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木门营 销管理繁琐复冗涉及三大关键问题

添加时间:2014-06-09 点击量:1514

关键问题一:营销管 理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化

对销售人员而言,营销就是销售,就是卖产品,但是,在营销经理看来,营销是产品在现在、将来阶 段性市场中的一切表现,销售人 员关注的是销售额是否见长,而企业 管理者应该看到的是,产品还 有多久的生命周期、多长的销售动力,还有,目前的市场中,企业产 品和营销政策是否适应市场趋势;对大型 企业和知名品牌而言,最忌讳 的是追求短期利益,而忽略 了长期发展源泉,及品牌的扩张价值,所以说,营销管 理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化,管的也 是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

关键问题二:管的是 销售人员的心态,以及对 市场的掌控能力

大部分 企业都进行过营销培训,但很少 有企业进行营销管理培训,偶有参 加过营销管理培训的,基本上是“蜻蜓点水”,浅尝辄止,更可笑的是,许多人 压根就没做过营销,也不具备职业履历,却给一 大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销,实在令人哑然。

营销管理者,或者说 管理营销的中高层人员,本身是 市场营销的实践者、先锋队员,即具有 单兵作战的能力,又可以团队协作,即是单兵作战的模范,也是团 队管理的核心领导。在各种 具体的市场活动中,不但本 身能管理好市场和教会销售人员管理好市场,还应能 管理好销售人员心态,善于调动、激发销售人员的潜能,以保证 市场营销工作的顺利开展。

关键问题三:管理者 应看到这些背后的工作和品牌的发展

大部分 企业管理者普便把产品等同于品牌,以为,只要产品一进市场,品牌就有了,这******是个“童话式幻想”,就像做梦,恍惚历历在目,其实是过眼烟云,昙花再现。

在营销管理中,品牌的 管理是重中之重,但是,在市场磨合初期,无品牌的说法。大家都知道,品牌的内涵很多,既有有形的,也有无形的,它需要积累,需要演化,需要包装,当然也 需要过硬的品质和持续增长的销售数据,然而,这一切 都需要时间的洗礼和市场的证明,这个洗 礼和证明的过程就是管理的过程,其管理工作看得见,需持之以恒,但是,其过程 却摸不着看不见,谈营销管理时,管理者 应看到这些背后的工作和品牌的发展。

总之,营销管理,考验的 是木门管理者的高度,以及市 场操作中的过程管理,也看木 门管理者的素质和能力,真诚希望,所有的 木门企业在重视市场营销本身的同时,更应重 视营销管理的过程和未来。


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